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烧钱模式难认为继? 房产O2O的变更逻辑

时间:2015-12-09 14:41- 来源:未知 - 作者:静宁新闻网


烧钱模式难以为继? 房产O2O的变更逻辑
2015-12-09 00:00:00      新讯网

  存量市场 远景可观

  房地产下半场,房产经纪存在较好的场景,设想空间宏大。

  以北京市场为例,目前存量有600-700万套,依照目前国内3%-4%的流通率来算,畸形一年可流通20-30万套,但当初流通的只有10多万套,整个交易还远远没有到达正常水平。而二手房经纪行业发达的美国市场,一个月交易40-50万套,一年600万套。

  中国二手房交易量之所以偏低,有许多因素制约:第一,交易手续繁琐,审核、验证、贷款、限购等因素,导致良多人不乐意换房。第二,交易本钱高。税费高,动不动几十万到上百万。第三,全部经纪行业服务程度不高,顾客体验不满足。若上述情况得以改善,屋子流通率将进一步提升。

  在链家近日举行的一场行业论坛上,链家研讨院院长杨现领以为:房地产行业进入存量房流畅时期,为房产经纪影响力扩张供给了环境支撑,而互联网+房产则给具备潜质的房产服务企业提供了扩张的绝佳契机。中国未来的经纪行业将以公司化平台模式为主,这将有助于房产交易领域催生出万亿级的服务平台。

  纵观中国互联网公司估值,目前市值千亿美金的企业仅有阿里、腾讯两家,在交易额超过10万亿的房产交易服务市场,却尚未呈现领军位置的龙头企业。

  由此,从2015年开端,除传统经纪公司之外,好屋中国、爱屋吉屋、悟空买房,以及从互联网平台发展来的搜房网,采用低佣金、无门店等超惯例作法,大刀破斧地杀向房产O2O。

  烧钱模式 难认为继

  在经由“年龄战国”诸侯混战后,房产O2O平台迎来转型初期,竞争格式也随之逐渐清晰。假如说今年以前比的是策略与布局,那么下一阶段拼的更多是资金和落地的硬实力。

  业内担心的是,在资本寒冬下,投资者有可能择机退出,届时一味靠烧钱模式生存的企业如何实现持续性扩张,如何保障充分资金是个问题。

  从某种水平上来讲,资本才是决议战役胜负的要害。包含链家、好屋、搜房、爱屋吉屋等企业,未来到底会是一种怎么的存在,很大程度上取决于资本的支持力度。在明年整个资本寒冬之下,可能老大、老二打仗,老三先倒,由于跟不上烧钱的速度。

  那么,寒冬真的来了么?事实即如斯。相干数据显示,2015年二季度互联网行业VC/PE融资事件范围为37.89亿美元,环比降落50.36%;融资案例数目222起,环比降低10.84%,刚停止的第三季度的情形比第二季度更加严格。

  起因是什么?有人将此归纳为股市的不争气。事实上,股市仅仅是催化剂,真正让投资人捂住口袋的是现阶段O2O里仿佛更像是一场做给投资方看的商业狂欢:依附烧钱补贴掠夺市场,实现所谓的贸易闭环,并没有去依附技巧与服务翻新来提升用户体验,也不晋升行业的经营效力。这样的平台基本离不开输血机制。O2O平台如何从输血到自我造血,绝非爬多少个“坎&rdquo,静宁新闻网;就能从前。

  恰如好屋中国董事局主席汪妹玲所说:房产不可挪动,是一种低频高额的花费,导致烧钱模式不可持续,难现后果。

  事实很骨感,事实即如此。一夜之间,一度大张旗鼓的O2O补助大战走入终章,海内众多O2O名目只得以合并和批量逝世亡结束。波及洗车、外卖、生涯服务、游览、上门服务等多个行业。

  比起餐饮等O2O,房产范畴频率更低,但单笔交易额更大,寒冬里连续的资本供应,能烧得出巨头吗?

  事实上,近一年多来,一些房产O2O平台打着“低佣金”的口号,亦声称找到行业痛点:收费高、服务差、信息不透明,以无门店的轻资产运营模式失掉资本市场青眼,大规模融资后异军崛起。但阅历大肆扩张后,诸多隐患也悄悄而至。

  以某家公司为例,曾经一年内取得三轮融资、C轮拿到近亿美元,今年3月强势入市后,在品牌推广上尽力而为,笼罩地铁、公交、播送等渠道,整体广告用度高达数千万元。与之比拟的是,营业收入却并不高。在该家公司刚进驻北京二手房市场的前几个月,因成交套数少,营收并不高,从1月至8月的营收来看不可能实现盈利。

  固然有些房产互联网公司在大规模扩大,但也引发了一系列问题:大量裁员、数据造假、遭受客户投诉……而这对服务行业来说,是发展中的重大阻碍。

  对此,一中介公司高层表现,一些经纪公司打着折佣的旗帜给顾客谋福利,但此举是否给顾客真正提供高品德的服务,则须要打个问号。事实上,“好多快”才是顾客的核心需要:买到最好的房子,提供最多的房子,最快买到房子。而佣金只是购房成本中很小的一局部,并不是顾客最关怀的“痛点”。

  “投资者的钱要花在正道上:1.技术研发立异;2.打造更优的服务体制;3.包括金融在内后续衍生和综合服务。”汪妹玲强调说,并非所有的O2O企业都烧钱。以好屋中国为例,截止目前,2015年已完成10万套销售量,平台上领有430万经纪人。

  好屋中国盈利的症结在哪里?初略剖析,基于两大体系:1、技术。通过线上平台,会聚大批买房、卖房信息,以及背地的流量和数据;2、服务。通过自媒体、培训、金融、交易大厅,辅助经纪人实现高效、疾速成交。

  由此,咱们不难发明,对O2O平台公司而言,除了资本之外,应用大数据构建中心壁垒,改良客户交易休会,才是O2O的将来所在。

  捉住机会 谋求变革

  此外,对房产O2O平台企业来说,如何培育优良的团队,也是至关主要的课题。

  “员工需要气氛与造就,很多人需要寻求价值与归属感,挖来挖去对从业职员是一种损害,高薪引诱,会让员工归属感不强,终极的成果是让人只重视钱。”一中介公司高层如是说。

  这一论断与好屋汪妹玲的观点不约而同。在她看来,只有让每个一线员工都成为创业主体,实现平台治理,使经纪人之间共享信息,才干构建起一个开放、共赢的生意平台。

  “好屋中国构建专业经纪人和社会经纪人两大板块,两者之间通过好屋平台实现经纪互联,把本来碎片化的信息价值化,由此,开释出产力跟价值,使经游记业从竞争走向配合。”汪妹玲说。

  事实上,目前整个行业都在向职业经纪人系统聚拢。未几前,在一场会议上,链家团体董事长左晖表示,未来5年中国会涌现第一代职业房地产经纪人。从企业角度来说,谁有本领把这波人集合到平台上,谁就必定会赢,通过组织的变更、绩效的改造、服务流程的重塑,让经纪人跟消费者之间的感触更好,这可能是未来行业的一大趋势。

  事实上,美国的房产销售,早就是经纪人轨制:经纪人与经纪公司之间变成疏松的合作关联,经纪人向用户提供服务,经纪人公司提供办公场合和电脑、传真等装备,双方三七分成,经纪人拿七,经纪公司拿三。

  行业转型眼前,见真章。整个行业接下来势必会经历一次洗牌。一些大型平台会踊跃整合,淘汰一些运营不标准、体验差的低端平台。此外,互联网中介和传统中介也将频繁协作,加快线上线下融会。而烧钱模式将难以为继,目前来看是毫无疑难的。

起源:TOM网





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